トーク スクリプト 作り方。 テレアポトークスクリプトの「6ゾーン・テンプレート」!電話営業でアポ取りする例文マニュアル

トークスクリプトの必要性 まずは、なぜトークスクリプトが必要なのかを明確にしましょう。 あまり多くのデメリットを伝えすぎると、印象が悪くなってしまいます。 Webを使って239社を新規開拓• なので、序盤で「想像させるフレーズ」を入れましょう。 たとえば、「同業他社では、売上が1年間で25%アップしました」と言われたほうが、単に「売上向上が期待できます」と言われるより、より興味関心を引きやすいでしょう。 確認(Confirmation)採取確認からクロージング これは 「FABECの公式」というアメリカの営業スキルです。 人は、 良い話が多いと疑うからです。 誰が聞いてもわかりやすいものであることを念頭に置きましょう。 前述のとおり、相手がほしいのは商品ではなく商品から得られる結果なので、 結果にフォーカスしたキャッチフレーズにしてください。 トークスクリプトを作ることは、慣れていない人にとって難しいかも知れません。
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